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李国庆事件怎么回事?(李国庆卖课每人9990元)

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10月23日晚间,当当董事长俞渝与丈夫李国庆发文互撕。在长文中,俞渝声称李国庆在其创办的“早晚读书”只有1%股份。“早晚读书”是李国庆离开当当后在有声书领域的创业项目,被李视作其“做出版”和“做当当”后的第三次创业。

从罗永浩、董明珠,到梁建章,企业家直播带货已屡见不鲜,曾扬言绝不带货的李国庆也来了。

4月23日是世界读书日,李国庆开启在抖音的直播首秀。不过比起其他企业家,他的业绩要惨得多。

当晚李国庆总计直播4小时,最高同时在线人数1.5万人,销售额60万元。直播间主推的“早晚读书”季卡销量惨淡,甚至不及T恤。

最戏剧化的是,当晚直播间里最高赞的评论,是一句“抢到公章了吗”。绯闻比事业出名,应该是李国庆的真实写照了。

“打脸”也要直播带货

去年罗永浩首次直播时,李国庆曾信誓旦旦地表示:“我的粉丝号召力一点不输罗永浩,但我绝不会去带货”。

对此,他的理由是:团队为我选出的货,我怎么知道性能好不好呢?

这话放到现在,更像是个愚人节的玩笑,即便是放在一年前,也显得“不懂事”。毕竟前有薇娅、李佳琦,后有老罗,靠着直播带货都赚得盆满钵满,直播带货的商业模式也早已得到验证。

李国庆很快就自己“打脸”了。距离他发出“不带货”言论仅两月,李国庆就开始了自己的淘宝直播首秀。

不同于罗永浩的“开门红”,李国庆的销售业绩惨淡,而且直播间在线人数最高仅7.7万。

可能李国庆认为不敌老罗的原因是选择错了平台,4月23日,他又开启了自己的抖音直播首秀。

直播开始于晚上8点,主要是为了卖早晚读书的读书卡。早晚读书是李国庆从当当网带走的项目。

和大多数主播介绍商品时的“单刀直入”不同,李国庆直播时,声音抑扬顿挫,显得不慌不忙。由于节奏太慢,弹幕里甚至有人催促:赶紧卖货。

最终,这场用时4小时的直播以60万销售业绩画上句号。

李国庆的困局

从李国庆在直播间的种种表现来看,他并未把自己定义为主播,而是一位售卖读书理念的企业家。

不甘于困在小小直播间,又不得不“上阵”,李国庆的内心是矛盾的。

“夺权大战”后,李国庆离开当当,带走旗下的知识付费项目“早晚读书”。但这两年,早晚读书未能在市场中脱颖而出,李国庆的焦虑越来越严重。

要知道,早晚读书一直被李国庆寄予重望。2019年6月,他曾表示:要在3-5年内,达到年用户4000万。因为这个项目不仅是李国庆东山再起的支柱,也是他扬眉吐气的唯一机会。

不过事与愿违,早晚读书的APP下载量仅有23.3万,与樊登读书、十点读书等的千万下载量相比,根本不值一提。

李国庆经过深思熟虑,认为问题出在流量获取途径太窄。于是他转战抖音,做起了创业课,起名“李国庆在线创业大课”。

可惜比起创业课,观众似乎更喜欢八卦。在4月23日的直播间里,李国庆苦苦叫卖一晚上,只拿到430个订单。但邀请的嘉宾,只提了一句俞渝,就卖掉1828件T恤。

知识付费难做,流量陷入瓶颈,李国庆在亲手布下的局中迷路了。

9990元卖创业课也救不了新事业?

为什么董明珠、罗永浩能在直播带货市场分一杯羹,李国庆“出征”就败北?

除了和李国庆的态度有关,还与他售卖的物品有联系。

李国庆的知识付费,自带高级属性,需要适配某一特定的用户群体。通过刷视频获得快乐的用户,大多数没有足够的动机为李国庆带动上亿的流水。

所以尽管李国庆将自己的创业课打上“价值10亿的教训”标签,售价9990元,换来的仍是“打工人买了有用吗”的灵魂拷问。

知识付费靠直播带货拉新,这个想法从逻辑上就走不通。

除此之外,由于李国庆和俞渝的“大战”已是人尽皆知,前来围观的大多是“吃瓜群众”,真正下单的,寥寥无几。

更何况在读书知识付费上,优秀的同行比比皆是,早晚读书的商业模式和内容并没有突出的亮点,竞争优势也一般,想要“一飞冲天”几乎没有可能。

李国庆下次直播带货时,开场白改成“我的公章是怎么夺回来的”,或许观看人数可以创新高。

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